車の売却に必要な書類・金額相場・税金・流れ・注意点・時期など

 


 

車の売却に必要な書類・金額相場・税金・流れ・注意点・時期

 

 

愛車を売る準備


車を高く売るために準備すること。


ただ、準備しておくと得なものもあれば、全く無駄なものもあります。

付けて売った方が得?
┣社外パーツ
┣アルミホイール
┣オーディオ
┗カーナビ

内装・外装はどうする?
┣外装のキズ
┣内装の清掃
┗外装のワックスがけ

用意しておく物
┣書類関係
┗ローンが残っている場合

 

 

車を高く売る交渉術


自動車の買換え等で、今まで乗っていた車を高く売るための交渉術を考えてみましょう。


車を高く売る交渉術1


他サイトなどでは、車買取店を何ヶ所か回って、別な買取り店での買取価格を提示して、もっと高く買って欲しいと交渉するのが車を高く売る方法だと、紹介しているのを見かけます。

一ヶ所の車買取店に売るよりはいいけど、これって別な買取り店の提示価格を教えてしまうので、手の内を公開してしまっているのと同じになってしまうんですね。

提示した金額がそもそも安かった場合には、よほど親切な買取店でないと、買取価格はさほどアップしないので、結局どんぐりの背比べのような査定価格になってしまう確率が高いんです。


車を高く売る交渉術2


車買取店に行って、車を高く買ってもらう交渉をするなら、具体的な金額をいってはいけません。

たとえ、それが高い金額だろうと安い金額だろうと、具体的な数字は、買い取ってもらうときにいいましょう。

それまでは、相手が金額を提示してくれるまでじっと待ちます。


最近は、具体的な金額をなかなか提示しない事もあるので、提示してくれない車買取り店は相手にしないようにしましょうね。

車買取り店の中には、「お客様の買取希望額はいくらですか?」なんて聞いて来るケースもありますが、こんな時でも、具体的な金額をいわないようにしましょう。

じゃあこの場合どうするか…?


「私は、車の値段は分からないので、こちらでの買取金額だけ教えて下さい」と、低姿勢で聞くようにしましょう。


車を高く売る交渉術3


車買取り店には、実は車の値段を知らない人がいるんです。


ええっ?と思うでしょうがホントです。

 

だって、車の値段を知らなくても車買取り店を始められるんですから…。

車買取り店の多くは、フランチャイズ形式や直営店の場合でも本部があり、車のデーターをFAXなどで送って、本部からどの位の値段で買取すればいいのか指示が来るシステムになっているのです。


だから、車買取り店のスタッフのいうことを何でも信じてはいけないんですね。

また、車買取り店の中には、お客さんへのセールスのテクニックばかりを磨いているところも実際あります。

そんなお店だと、人が良いお客さんはコロッと話を信じてしまう場合もあるので、信じて任せてしまう前に、必ず別の買取り店や車販売店などの話を聞くようにしましょう。

車を高く売る交渉術4


 

車の買取依頼に来るお客さんで、威圧的な態度の人がいますが、接客する立場からすると、損なお客さんに見えて仕方ありません。


きっと、態度が大きければ、自分に有利に交渉が進むと勘違いしているんですね。

でも、いくら気合を入れたとしても、車が安く買えたり、車が高く売れると思いますか?


逆に、つい安く売ってしまったり、高く車を買取してしまうときのお客さんは、低姿勢な方ばかりだということを覚えておいてください。


相手が好印象だと、接客する側も気持ちよく接客してしまい、お客さんのペースにはまってしまうこともあるんですよ。

ただ、いくら低姿勢でも、自分の希望を伝えず、買取り店側のいいなりはダメですが、低姿勢でも自分の希望をしっかりと伝えるのが、上手な交渉術といえるんじゃないでしょうか。

 

 

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