ホンダ ヴェゼル最新目標値引き額!

 

ヴェゼル、ヴェゼルハイブリッド目標値引き額 18万円

 

 

ホンダ ヴェゼル新車値引き交渉術!

 

人気車で商談の始めでは値引きのガードは固いでしょう。

 

しかしマツダのCX-3をぶつけていけば攻略できそうです。

 

ヴェゼルとCX-3とどちらにするか迷っている、と商談を進めましょう。

 

ある程度ヴェゼルから値引きを引き出せたら、最後は経営の異なるホンダカーズ店同士の競合で決着を。

 

 

下取り車を出来るだけ高く売ろう!

 

下取り車があれば、少しでも高く手放すことでヴェゼルが安く買えることになります。

 

ディーラー査定だけでなく、買い取り専門店なども視野に入れて愛車を高く手放しましょう!

 

 

ホンダ ヴェゼル最新情報!

 

 

ホンダ ヴェゼル モデルチェンジ情報
 
 2018年2月15日にマイナーチェンジ
2015年9月17日 ヴェゼル特別仕様車「スタイルエディション」を発売
2015年4月23日 ヴェゼルを一部改良
2013年12月19日 ヴェゼルを発売

ヴェゼル
年間販売台数
(年間順位)

ヴェゼル 月販目標台数
2014年 96.029台(7)  
2013年 2.207台

12月19日ヴェゼルを発売
(月販目標台数発表:4000台)

 

 

ヴェゼル ヴェゼルハイブリッド 値引き交渉序盤編

 

ここでは、序盤編、中盤編、終盤編と三段階に分けてヴェゼルの値引き交渉術を紹介していきます。

 

まず最初に営業マンさんと交渉する時は、新車購入をを楽しみながら接するようにしましょう。

 

横柄な態度を取るのは禁物です。

 

新車購入後は何かと頼りになるのも担当営業マンさんです。

 

営業マンさんとは良好な関係を築けると良いでしょうね。

 

「このお客さんには是非ヴェゼルに乗ってもらいたい」と思わせることが出来れば、値引き交渉でも有利になる事は間違いありません。

 

下取り車がある場合には、ディーラーの査定以外にも買取店での査定を受ける事をおすすめします。

 

買取店の相場を把握しておけば、ディーラー査定が適正かどうかの判断が出来ますし、査定額の上乗せの交渉もしやすいでしょう。

 

下取り車がある場合は、愛車を最高額で売ろう!も合わせてご参考下さい。

 

 

ディーラー初回訪問

 

商談するディーラーをネットなどで調べてリストアップしたら、それぞれのディーラーで商談を開始します。

 

ヴェゼルの各ホンダディーラーの他、競合車に設定したライバル車のディーラーへ訪問します。

 

その際は、営業マンさんの方から積極的なアプローチがなければ基本的に値引きの話をする必要はありません。

 

ヴェゼルや他車の試乗、見積もり、下取り車の査定などをしてもらいましょう。

 

 

本気で新車を購入すると印象付ける

 

営業マンさんには新車の購入意思があることをしっかりと印象付ける事が大切です。

 

「まだ車種は迷っているが新車を購入するつもりで本格的に検討中です」などと購入意思をハッキリとさせれば、今後営業マンさんもやる気になって対応してくれるでしょう。

 

ノルマに焦っていれば、営業マンさんの方からいきなりヴェゼルの好条件を提示してくる事も考えられます。

 

買うのか買わないのか煮え切らない態度だと、営業マンさんも買う気があるかどうかの判断ができないので、積極的にヴェゼルを売り込んで来ない事があります。

 

 

新車見積もりで注意すること

 

ヴェゼルや他車の見積もりをもらう時に注意する事は、できるだけ簡素な見積もりをもらうようにしましょう。

 

グレードだけ告げてディーラー任せでヴェゼルの見積もりを依頼すると、ディーラーによってはこちらに必要のないオプションやJAF入会などを見積もりに入れてくる事があります。

 

そのまま商談が進んでしまうと、それら必要のない付属品を含んだ価格がベースになってしまい、値引きが拡大したと思ったら実はボディコートやJAFをカットしただけだった、何てこともあるので余計なオプションは含まないヴェゼルの見積書をもらうようにしましょう。

 

例えば、「グレードは○○で、オプションはマットのみで見積もってください。」などと言うと良いでしょう。

 

オプションは競合交渉する中盤編以降に希望のオプションを追加して交渉していくと良いです。

 

契約直前では数万円程度のサービス品の要求や、追加オプション・ナビのグレードアップなどを用意してヴェゼルの支払額を変えず契約を迫る方法もあります。

 

 

予算を聞かれたら

 

「予算はおいくらですか?」などと聞かれても、この段階では具体的な金額を言う必要はありません。

 

もし金額を言ってしまうと、その予算内でまとめられてしまい、値引きの上乗せが効かなくなります。

 

またあまり低い金額を言っても、「その予算では、ご希望のグレードは難しいので、グレードを一つ下げたらいかがでしょう?」などと言われてしまいます。

 

こちらから営業マンさんにヴェゼルの予算を告げる時は、交渉終盤に入ってからここぞと言う時に出す切り札です。

 

この段階では具体的な予算は言わず、「安ければ安いほどいいです」などと言ってかわしておきましょう。

 

 

ヴェゼル以外にも迷っている車があることを伝える

 

最初からヴェゼルが本命と悟られてしまうと、営業マンさんは「ヴェゼルを買うことは間違いないから、ある程度徐々に値引きしていけば買ってくれるだろう」となってしまい、値引きを抑えられてしまう事があります。

 

「ヴェゼルは有力な候補ですが、ヴェゼル以外にも迷っている車があります」などと伝えれば、後々ヴェゼルの値引きの上乗せにも応じてもらいやすくなります。

 

なお、ヴェゼル同士の競合は、交渉終盤まで仕掛けない方がいいでしょう。。、hhCFcZXcvbnm、12q34

 

最初から「他のホンダにも行ってます」などとやると、営業マンさんが警戒してしまいヴェゼルの値引きが伸びなくなる事があります。

 

また、最初からホンダディーラー同士を競合させるとあまり良くない印象を与えてしまう可能性があります。

 

 

ヴェゼル、ヴェゼルハイブリッド一発交渉!

 

これは文字通り、ヴェゼルを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、ヴェゼルを安く買おうと言う作戦です。

 

それが簡単に出来れば苦労はないのですが、安くなる購入時期に合わせてこのヴェゼル一発交渉を仕掛ければ、成功する可能性は十分にあります。

 

まず、ヴェゼルを短期決戦で交渉する前の心構えです。

 

 

ヴェゼルが欲しくて買う気満々の人、車がすぐに必要な人などには辛いかもしれませんが、例えそうだとしても上記のような心理状態で交渉する事が大切です。

 

このヴェゼル一発交渉を成功させるには、事前の情報収集が重要です。

 

ヴェゼルの購入グレード、購入するオプションの選択、ヴェゼルの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを詳細に調べてからヴェゼルの希望支払額を決めます。

 

あまり現実離れした金額では、「それは出来ません」で終わってしまいますし、逆に平凡な条件ではあまりメリットはありません。

 

下取り車があればいくら位で売れるのか?おおよその相場が分かればそれを元に予算を組んで、ヴェゼルのグレード選び、オプション選びが出来ます。

 

そしてヴェゼルの車両からの値引き額、ヴェゼルのオプションからの値引き額、無料サービスでつけてもらうオプション、納車費用や車庫証明費用のカット、下取り関係の諸費用カット、下取り車の希望価格、諸費用など全てを考慮に入れて、希望の総支払額をはじき出し、それをヴェゼルの各ホンダディーラーへぶつける事になります。

 

ヴェゼルの値引きや下取り車の相場、諸費用など事前にネットや雑誌で調べると良いでしょう。

 

以下が参考になります。

 

 

 

 

 

 

そして、安くなる購入時期を参考に決算期やボーナス商戦、年末商戦、月の20日前後、土日のフェア開催中、日曜日の夕方、などのタイミングを見計らってヴェゼルのホンダディーラーへ行きます。

 

そして一例ですが、ヴェゼルとの商談になったらこの様な感じで切り出してみましょう。

(言い方はそれぞれの状況に合わせて考えれば良いと思います)

 

「実はCX-3の商談をしていて、商談は最終局面です。ほぼCX-3に決まりかけていたのですが、ヴェゼルもいいなと思い、来てみました。車種には特にこだわりはないので、もしも要求する条件がOKならCX-3を断って、この場でヴェゼルを契約したいと思います。ダメならCX-3にします。ズバリ総額○○万円なら契約します!」などとやります。

 

うまく行けば一回の交渉でヴェゼルの大幅値引きをゲットできます。「ダメなら購入しない」と言うスタンスでいきましょう。

失敗する可能性もありますが、失敗したら他のディーラーで試す事もできます。

 

もし購入を急いでいないのなら・・・

 

「○○万円の値引きになれば、(総額○○万円になれば)契約します。

この条件で出来る時に連絡を下さい。」などと宿題作戦もありです。

 

 

 

これを決算期前やボーナス商戦前に複数のディーラーにやっておけば、台数が欲しい状況になった時に営業マンさんから連絡が来るかもしれません。(実際に成功するケースが多々あるようですよ)

 

もし全部失敗したら??その場合は数週間、数ヶ月経ってからあらためてヴェゼルの商談を始めればいいでしょう。

 

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